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習近平總書記指出：“優秀傳統文化是一個國家、一個民族傳承和發展的根本。”茶文化是中華優秀傳統文化的一部分，茶葉作為中國傳統待客之道和標志性文化符號，也被習近平頻頻帶到外交場合。據不完全統計，習近平已經以茶敘的形式，招待過包括美國總統特朗普、英國首相特雷莎·梅、越共中央總書記阮富仲在內的多位外國領導人。“茶敘”似乎正在成為中國外交的一道別樣風景。
茶行業是一個傳統的朝陽產業，當前的茶行業是百家爭鳴，市場品類眾多，產品繁雜，品質參差，價格雜亂，這是繁榮的標志，也反應出當前茶行業的亂象叢生，但是透過這些現象便會發現，喝茶的人越來越多，全民喝茶時代即將來臨，茶行業是一個前景無限的市場，作為一個做茶人的信心或精神所在，覺得這對簡小葉的品牌之路，是一個很好的發展機遇。

 

茶企的品牌化
據前瞻產業研究院發布的《中國茶葉行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，2017年中國干毛茶葉產量預計達258萬噸，比上年增加17萬噸。在產量增加的同時，結構不斷優化，質量效益提升，呈現良好的發展勢頭。而發展痛點是茶葉的產量在增加，品質在提升，品牌在發展，新產品研發成為熱點，茶葉深加工和茶葉衍生品等多板塊輪番發力，但是生產和消費的地域特征都過于明顯，主要表現為公共品牌很響，企業品牌沒有跟上，“有名茶、無名牌”的短板始終困擾著茶產業的發展。
隨著消費者品牌化消費需求的日益強化，必定會推動整個茶業的品牌化發展進程。對于茶企的品牌建立，能從根本上解決消費者對飲用茶消費的顧慮，而不需要考慮茶葉品質及散茶等不信任，信息不對等的痛點。茶企如果想要發展壯大，就必須打造自己的品牌，這是企業發展的必然方向。
簡小葉在茶行業道路上12年，去品牌化起步相對較晚，從“簡葉茗茶”到“簡小葉”的品牌化，主要集中在2016-2019年的三年時間里，經歷了企業意識的轉變及對于品牌的重視，企業發展從青島地區到福建、山東、江蘇等地區，再到歐洲的塞爾維亞，一步步地走上品牌化之路，逐步建立簡小葉品牌文化——愛生活，愛簡小葉；簡小葉品牌價值觀——用一顆感恩的心，做有人情味兒的茶；簡小葉品牌愿景——成為傳統的種茶人，創新的制茶人。
 
品牌與品質
中國茶葉品牌很多，真正值得信賴的品牌比較少。許多品牌靠廣告堆出來，沒有用心地做品質，以質取勝。隨著消費者覺悟與意識的提高，對茶葉的要求越來越高，特別一些消費者愿意出高價買好茶的前提下，茶企必須更加注重產品質量，品牌與品質相匹配，是茶企發展的根本。
目前中國茶葉最難解決的就是農殘，重金屬等超標問題，許多大的品牌都被抽檢出不合格產品。這些代加工產品的茶葉品牌，同一款茶葉由于加工廠家的不同，生產批次的不同，造成同一品類的同一款茶葉，茶香、茶色、茶湯、葉底等品質不盡相同。
現代生活水平的不斷地提高，消費者已經不僅僅滿足于茶葉低層次的飲用需求。從“物質”到“精神”的消費變化逐漸明顯，具有一定消費能力的消費者，在選購茶葉時越來越看重品牌和品質。散裝、無品牌的茶葉市場份額正逐步縮小，消費者對茶葉從地域、品類的認識在逐漸過渡到對品牌的認識，更加注重包裝檔次、服務、店面風格、品牌管理等方面。這也促使茶行業不斷進行新一輪的更新換代。
簡小葉在茶葉品質方面的理念，是在品牌之路上可以走得慢，在品質上要做到更好。
包裝趨勢
目前市場的茶葉包裝，或者是奢華富麗的禮品盒，或者是自飲散茶的毫無個性及品質感的包裝，而隨著消費者消費需求的個性化、多元化發展，越來越追求產品品質、追求格調化，喜歡與自己個性相吻合的產品格調，在產品包裝上則追求時尚化、簡約、有格調且具有品質感的包裝。并且，隨著消費者健康和環保意識的加強，包裝需考慮此類的需求。因此，茶企要跳出固有的思維，以現階段消費者需求為核心，來打造符合消費者需求的產品。
簡小葉在茶葉產品的包裝上，根據消費者當年的需求，結合中國包裝設計的流行趨勢，訂制各類中高端禮盒，滿足中國人逢年過節送禮的需求，還推出具有福建南靖土樓、客家傳統風格等有格調的品質感包裝，滿足消費者日常隨手禮、親友饋贈的需求。同時，發展時尚化的簡約包裝，滿足消費者日常喝茶的需求。

 

消費者對茶葉訴求的變化
通過市場調查，依據茶葉市場消費對象情況分析，消費者年齡的結構分為：14-25歲26%、26-35歲19%、36-45歲7%、45歲以上48%，數據顯示，45歲以上的中老年人茶葉消費者，是茶葉的主流消費者；而青年消費者喝茶正逐漸成為年輕人的一種時尚。中老年消費者對茶葉品位的高要求與年輕消費者對茶葉時尚的需要，直接刺激了茶產業鏈的延伸，從而促進中國茶葉市場在未來幾年內必然進入新一輪的跳躍式發展。
依據消費者對茶葉產品價格認同情況調查分析，消費者購買茶葉的價位，其中200-400元的占48%，400元以上的占26%，從中可以發現消費者購買中高檔茶葉占一部分很大比重，這說明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發展。
依據消費者茶葉功能關注度調查分析，消費者購買茶葉的主要目的也在發生變化，大約分為四類：14%送禮、11%提神、20%招待客人、55%個人喜好，說明個人消費逐漸成為市場主流。
依據消費者茶葉飲用頻率分析分析，消費者喝茶頻率大致分為四種：4%幾乎不喝、16%偶爾喝幾次、24%一周喝3-5次、56%幾乎每天都喝，說明茶葉行業是一個傳統的朝陽產業是勿庸置疑的。
依據消費者購買茶葉方式來分析，吸引茶葉消費者購買茶葉主要方式分為：廣告12%、贈送禮品24%、價格打折20%、茶藝表演8%、試飲36%，說明真正喜歡茶的消費者都習慣品后再買。
簡小葉在茶葉產品結構從最初的低端茶葉為主，發展到現在的中高端茶葉為主，主要茶葉產品為福建南靖土樓簡小葉自有高山生態茶園，手工制作的精品茶葉，產量有限，但是品質上佳，擁有一批非常忠實的消費者。
在吸引年輕消費者方面，簡小葉定期舉辦茶藝表演欣賞、茶葉品鑒、茶文化學堂等各類茶文化沙龍，讓更多年輕消費者了解中國傳統茶文化，引導對茶葉的消費。
 
營銷模式
連鎖店模式：連鎖店在各個中心城市的分布，加快連鎖店和消費者之間的信息傳遞，既方便企業以產品為媒介將信息傳遞給消費者，也加快消費者向企業傳遞需求的信息，大大縮短新產品的上市時間，從而搶先占據市場。
這種模式的精髓在于，不做生產型企業，而是將企業定位于能夠控制終端銷售的營銷型企業，通過委托加工，什么茶好就賣什么茶，通過搭建直接面對消費者的營銷平臺，充分供應能為消費者接受的產品，從而化解銷售壓力。
超市模式：成功之處在于剝離傳統的茶葉文化模式，將注意力轉移到年輕一代的身上，在銷售上以人人都熟悉的超市貨架，鎖定在普通民眾的消費生活區，同時充分利用各種宣傳方式，不斷塑造產品形象，吸引年輕人的眼球。
茶葉批發市場模式：茶葉批發市場是比較傳統的茶葉營銷模式，也是國內大多數茶企仍然選擇著的營銷模式。為適應我國茶葉市場變化需要，國內已經形成比較完善的茶業批發市場網絡。目前，大約有60%的茶葉是通過批發市場進行銷售的。茶葉批發市場已經具備產品的收集、整理，價格的形成，以及產品的批發等功能，而且市場通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉儲、運輸在內的服務功能。
 
營銷渠道的發展
傳統營銷模式已無法滿足市場的發展需求，傳統購茶的場所一般停留在茶城或茶葉專賣店，隨著電商平臺的崛起，使得茶葉消費有新的銷售渠道，解決很多消費者自飲的問題。在“互聯網+”的推動下，傳統茶葉產業的組織形式、商業規則、產業鏈條、競爭格局、銷售模式等發生變化，許多新的商業模式涌現。
隨著電商的進一步普及，茶葉在互聯網的銷量持續增長，茗茶類產品銷售額占平臺食品類的前三。此外，電商平臺網購茶葉，除了在便利度、價格方面對消費者有優勢以外，對于茶葉品牌擴寬消費群體結構也有一定意義。未來，茶葉品牌開通網上銷售渠道將越來越多。
“互聯網+茶葉”將對整個產業鏈中種植加工、渠道流通、品牌建設三大環節產生顛覆影響。在現階段的個性化時代，互聯網把每個人的個性化需求予以放大，而茶企要做的是對需求進行聚焦，塑造品牌傳播信息，提供對應的產品。
營銷渠道的發展，促使簡小葉定位發展趨勢，不斷加強自身的改革，實現產業的升級，已基本實現“生產無公害化、產品多樣化、品牌名牌化、網絡信息化”，主要體現在兩個方面：第一，品牌的大眾化，不再僅限于傳統的營銷渠道，在賣場、互聯網還有連鎖專賣店都能見到簡小葉品牌的影子。第二，品牌的個性化，針對目標客戶的個性需求進行配置，為消費者訂制高端的茶葉。

 

品牌忠誠度的培養
消費者越來越關注消費過程中的體驗和感受，消費體驗是需要茶企從理念、運作思路、服務體系等各個細節系統構建并長期堅持的事情，茶企在品牌化、標準化的進程中，要注重傳統茶文化的傳承與體驗，消費者通過茶企在產品細節、服務過程中感受到的誠意與付出，從而對茶企產生好感及信任，從而形成品牌忠誠。
簡小葉堅守品牌與品質相匹配的原則，深入探索目標消費者的需求，深刻體現出簡小葉品牌價值觀“用一顆感恩的心 做有人情味兒的茶”，用細節和服務，加強消費者在茶葉上的體驗，加深消費者與簡小葉在感情上的溝通，從而培養消費者對簡小葉品牌的忠誠度。
 
茶行業未來發展前景
近年來，全球茶葉市場需求持續增長。據前瞻產業研究院發布的《茶葉行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，其中，亞太地區的綠茶消費增長強勁，而北美、西歐的紅茶市場也已發展成熟。據統計數據顯示，2017年的茶葉產量約為557萬噸。全球茶葉產量穩步增長，預計2018年全球茶葉產量為577萬噸，到2020年產量將超600萬噸。其中，中國、印度兩國的茶葉產量位居世界前位。
隨著近年來中國消費市場的消費升級以及國家“一帶一路”等相關政策的變化，茶產業也正在發生著變化，當今的“一帶一路”政策就如同歷史上的茶馬古道，將為我國茶產業的發展帶來新的機遇。我國茶葉消費正處于轉型期，茶產業是當之無愧的朝陽產業，在茶文化熱、有機茶熱、保健茶熱、名優茶興起等多重因素下，茶葉的傳統區域性消費習慣正在走向分解，取而代之的是更為現代的、多元化的茶葉消費趨勢。
目前，國內茶葉市場處于競爭無序的混亂狀態，市場分散，大多數為中小型企業，對于某個地區來講,有區域性的龍頭企業或者知名品牌,但就全國市場而言,沒有一家企業可以占據2%的市場分額。這種狀況，不能夠發揮規模化生產的效應，不利于資源的優化組合，不利于品牌的樹立。今后一段時期，整個茶產業將面臨大的整合，競爭將日益激烈，大量的茶企業將被購并或者被淘汰出局，強者更強，弱者出局。
未來，茶葉的發展，應該是以營銷為先導，抓住消費者；以資源為基礎，控制住優質茶，形成一個名符其實的品牌、品質、價格的體系。因為，現在的消費者對產品的品質要求很高，會根據自己的實際需要來選購所需要的茶葉。
茶企在品牌化、標準化的進程中，在注重傳統茶文化的傳承與體驗，同時更要打造茶葉快消化產品的美好消費體驗，這是必然趨勢。快消化趨勢、平臺化趨勢將會促進整個茶行業進入一個拐點，當下茶行業正處于由慢速成長期到快速成長期的過度階段，生產智能化、流通扁平化、品牌個性化，茶行業未來發展前景，從成長到成熟或快速成長期的爆發，是必然的趨勢，相信茶行業會誕生新的規模性的茶企，會出現深入人心的普通茶品牌與高端茶品牌。

 

簡小葉的品牌之路
簡小葉堅守“以品質贏市場”的信念，主要茶葉產品“愛生活 愛簡小葉”系列土樓茶，生長在世界文化遺產地福建土樓海拔1000米以上的高山上，是當地客家人發明創造的茶品種類。簡小葉自有云水謠高山茶園，云霧繚繞，氣候宜人，種茶條件得天獨厚，茶樹屹立山巔，孕育于大山深處，常年浸泡云霧，得云霧甘露滋潤，簡小葉老父親繼承中國傳統制茶工藝，融入客家古法制茶，凝聚家族祖輩數十代人的制茶經驗，獨創特殊的加工技藝，高水平的精制，全程手工精心制作土樓鐵觀音、土樓紅茶、土樓碳焙老鐵、土樓云水山茶等土樓系列茶。簡小葉立志成為愛茶人身邊，傳統的種茶人，融合古法和創新的制茶人。
簡小葉立足福建高山茶葉生產基地，成立南靖簡小葉食品有限公司，與各地茶葉產區的茶企合作，從青島地區的茶葉批發市場起步，逐漸在福建、山東、江蘇、塞爾維亞等地區和國家，建立加盟連鎖店、商超零售、批發市場銷售的立體營銷模式。在品牌化的道路上，簡小葉用一個做茶人的信仰，堅持用簡小葉品牌價值觀“用一顆感恩的心 做有人情味兒的茶”，來發展簡小葉的品牌之路。